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중동∙서남아 최대 치과기자재 전시회 AEEDC 2021 참관기

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중동∙서남아 최대 치과기자재 전시회 AEEDC 2021 참관기

- 한국, AEEDC 2021 최다 참가국으로 최대 규모 국가관 형성 -
- 코로나19 영향 최소화 위해 온라인 전시 포털과 휴대폰 앱 병행 운영 -



전시회 개요

전시회명
AEEDC 2021
전시 주제
치과기자재 전반
개최기간
2021년 6월 29일(화) ~ 7월 1일(목), 3일간
개최장소
Dubai World Trade Centre
개최규모
37개국 400여 개사 참가 및 11,000여 명 방문 추산(오프라인 전시 기준)
주최
INDEX Conferences & Exhibitions
웹사이트
https://aeedc.com/
비고
25회를 맞이한 MENASA 지역 최대 치과기자재 전시

오프라인 전시회 구성
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자료: AEEDC

온라인 전시 포털 화면
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자료: AEEDC

전시회 특징

올해로 25회를 맞은 중동∙남아시아(MENASA) 지역 최대 치과기자재 산업 전시회인 AEEDC이 두바이에서 개최되었다. 당초 2월 무렵에 개최될 예정이었으나 코로나19 확산세로 연기돼 6월 29일부터 7월 1일까지 3일간 개최되었다. 코로나19 사태 속 개최된 전시인 만큼 대면접촉을 최소화하고자 현장에서 출력하는 방식의 기존 출입증 대신 전시회 앱이나 등록 확인 이메일의 바코드를 통해 출입을 확인했다. 동시에 오프라인 참가가 어려운 기업 및 관계자를 위해 온라인 전시회를 병행해 진행했으며, 웹사이트와 스마트폰 애플리케이션을 통해 참가 기업, 전시 제품, 콘퍼런스 일정 등을 확인하고 참가 기업 측에 온라인 상담을 신청할 수 있었다.

AEEDC 2021 앱 화면 예시
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자료: App Store, AEEDC 애플리케이션

해당 전시에는 치과기자재 딜러, 디스트리뷰터뿐만 아니라 치과의사의 방문율도 높아 참관객에게 직접 샘플을 판매해 수익 창출과 동시에 제품을 홍보하는 B2C 영업 전략으로 참가하는 기업들도 눈에 띄었다.

전시 참가 현황

이번 전시에는 37개국의 400여 개사가 참가했다. 코로나19 사태가 심화되기 전인 2020년 2월에 개최됐던 AEEDC 2020에 참가한 기업이 155개국 3,000여 개사였던 것과 비교하면 참가 규모가 대폭 줄어들었다. 또한 매년 1개 홀을 전부 차지할 만한 대형 국가관으로 대거 참가하던 중국 기업의 수가 급격히 감소하기도 했다.

국가별 참가 현황으로 보면 한국 기업(69개사)의 참가율이 가장 높았으며, 그 다음으로 독일(55여 개사), 이탈리아(55여 개사), 스위스(30여 개사) 등이 높은 참가율을 보이며 국가관을 형성했다.

독일(좌), 이탈리아(우) 국가관 전경
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자료: KOTRA 두바이 무역관

참가 기업들은 크라운, 임플란트, 치과 소모품, 실험 장비, 치과 가구 및 칫솔 등 다양한 품목의 제품들을 선보였으며 그중 임플란트, CAD/CAM* 기기 관련 품목의 비중이 가장 컸다.
주*: Computer Aided Design/Computer Aided Manufacture이며 컴퓨터를 이용한 제품 설계 및 제조를 의미함. 자동차, 선박, 비행기, 건축물 등 다양한 분야 설계에 활용되며 치과에선 보철물 제조 등에 사용(자료: 네이버 지식백과)

한국 기업 참가 현황

KOTRA와 한국치과의료기기산업협회(KDIA)가 공동 지원한 한국관을 통해 참가한 기업은 총 20개사였으며 그 외 대구테크노파크 지원 참가 기업 9개사, 개별 참가 기업 40개사로 이번 AEEDC 오프라인 행사에 참가한 한국 기업은 총 69개사였다.

KOTRA 한국관으로 참가한 기업들은 치과 충전재, 임플란트, 수술도구 및 장비, 골이식재, 칫솔 등의 제품을 선보였으며, 그중 임플란트 관련 제품의 전시 비중이 가장 높았다.

한국관 전경
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자료: KOTRA 두바이 무역관

참가기업 인터뷰

① ㈜ 휴덴스바이오

전시 품목
골이식재*, 레진, 치기공류, 임플란트용 제품 등
주*: OCP(Octacalcium phosphate) 기반 합성골이식재이며 KFDA 인증 보유
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기업 특징
- AEEDC 전시 참가 이력 있음.
- 동남아 국가 수출이 주됨.
- 세계 최초 OCP 양산 기술 특허 취득
전시회에
대한 의견
- 수출계약성사를 목표로 딜러 및 치과의사를 대상으로 제품 홍보 진행
- 금번 전시의 주력 품목은 신제품인 골이식재
- 예상보다 참관객이 많았으며, 내년에도 참가 예정
시장진출 애로사항
- 자사 제품의 품질이 독일 기업 제품과 유사함에도 가격이 비싸다는 의견을 다수 받음.
부스 전경
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자료: KOTRA 두바이 무역관 인터뷰 및 기업 웹사이트

② ㈜프록시헬스케어

전시 품목
미세전류 칫솔
- 자사 특허기술인 특수 전자기파 기술이 접목된 칫솔로 치태 제거, 잇몸 염증 개선 등에 효과가 있음을 홍보
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기업 특징
- 2019년 9월 설립 후 2020년 9월에 제품 론칭
- 현재 미국, 대만 등에 수출 중이며 중동 시장 미진출
- AEEDC 최초 참가
전시회에
대한 의견
- 한국관 참가 기업 중 일반 소비자가 사용할 수 있는 유일한 제품으로 더 많은 이목을 끌 수 있었다고 판단함. B2B, B2C 모든 형태로 상담이 가능했음.
- 중동시장 진출을 목표로 내년에도 참가 예정
시장진출
애로사항
- 자사 제품 가격이 일반 칫솔보다 높아 비싸다는 의견이 많았으며, 일반 소비자의 구강케어 제품 투자 정도 등 시장정보 실질적인 시장 특징 파악 필요
부스 전경
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자료: KOTRA 두바이 무역관 인터뷰 및 기업 웹사이트

시사점

올해는 코로나19의 영향으로 전년대비 참가 기업 및 참관객 수가 감소했음에도 불구하고 전시장 내에서 활발한 교류 및 상담이 이루어졌다. KOTRA 한국관을 통해 참가한 일부 기업들은 방문 바이어의 수 자체는 줄어들었으나, 진성 바이어의 참가 비중이 늘어 유의미한 상담의 비중 또한 늘었다는 공통된 의견을 주었다.

해당 전시는 중동∙남아시아 지역 내 최대 규모의 치과기자재 산업 전시로, 다양한 국가의 딜러와 치과의사들이 다수 참관하기에 이 전시 참가를 통해 효과적인 기업, 브랜드 홍보가 가능하다. 실제로 이미 중동지역 파트너사를 보유한 기업들도 네트워킹과 제품 홍보를 위해 다수 참가하고 있다. 다음 AEEDC은 2022년 2월 1일부터 3일까지 3일간 개최될 예정이며 관련 분야 한국 기업의 적극적인 참가가 기대된다.


자료: AEEDC, 현지 언론 및 KOTRA 두바이 무역관 자료 종합