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말레이시아 오일&가스 서비스 업계 2위, Sapura Energy사 인터뷰

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말레이시아 오일&가스 서비스 업계 2위, Sapura Energy사 인터뷰

- Sapura Energy사, 전 세계적 오일&가스 시장 침체 속에 말레이시아 가스 생산량 증가할 것으로 예상 -
- 우리 기업의 말레이시아 시장 진출을 위한 표준 절차와 벤더 등록 정책 등 소개 -






회사 소개
회 사 명
Sapura Energy Berhad
업 종
오일&가스
국 가 (도 시)
말레이시아(쿠알라룸푸르)
부 서
본사
주요사항
· 설립: 1990년대 설립, 2012년 Sapura Energy Berhad 로 사명 변경)
· 연매출: 58억9500만 말레이시아 링깃(2019)
· 업계 순위: 오일&가스 서비스&중장비 2위(2018)
· 주력 사업, 주력 상: 엔지니어링, 육상 파이프라인 건설, 일반건설
세부사항


· 과거 Sapura Kencana Petroleum Berhad로 불리던 Sapura Energy Berhad(“Sapura Energy” 또는 “Group”)는 업스트림 밸류 체인 전체에 걸쳐 운영되는 선도적인 글로벌 통합 오일&가스 서비스 및 솔루션 제공 업체입니다. 최상위 주자로서 그룹의 역량 스펙트럼에는 밸류 체인의 탐색, 개발, 생산. 해체와 포기 단계 등이 포함됨. · Sapura Energy는 중국, 호주, 미국, 서아프리카와 중동 국가들을 포함한 20개 이상의 국가와 거래하고 있으며, 약 1만 3000명을 고용하고 있음. · Sapura Energy는 포브스 아시아의 Fab 50 리스트에 2년 연속으로 이름을 올리며, 전 사업 분야에서의 우수한 성과를 입증했습니다. Sapura Energy 국제 금융 간행물인 파이낸스 아시아가 실시한 여론조사에서 2014년 천연자원 부문 아시아 최고 경영 기업으로 선정된 바 있음.

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귀사의 서비스에 대한 소개를 부탁드립니다.
Sapura Energy는 고객의 편의를 위해 다양한 분야의 엔지니어링 리소스에 대한 단일 연락 창구를 운영하고 있습니다. 이를 통해 FEED (Front-End Engineering Design), 상세 설계, 건설 엔지니어링, 운송 및 설치 엔지니어링, 연결 및 시운전 엔지니어링을 포함한 광범위한 필수 기능을 다루고 있습니다. 또한 저희 회사는 고도로 숙련된 팀, 혁신적인 기술 및 글로벌 지식 네트워크를 통해 고객에게 최상의 솔루션을 제공할 수 있습니다.
E&C
시추
E&P
ㅇ 프로젝트 관리 및 엔지니어링 서비스
· 숙련된 프로젝트 관리팀을 통한 중앙 집중식 프로젝트 관리 실행
· 말레이시아, 런던, 퍼스 및 휴스턴에 지사를 두고 있으며 다양한 분야의 엔지니어링 역량을 갖춤.
· 125,000MT 제조 가능 부지와 중앙처리플랫폼 / 유정 플랫폼 / 육상 및 해상 공정 모듈 / 해저 구조물 및 매니폴드

ㅇ 해양 건설 및 해저 서비스
· 플랫폼 및 파이프라인 설치
· 최대 3,500MT의 리프트 구조물 설치 및 해체
· 심해 및 초심해 강성 파이프 라인, 연성 파이프 라인 등 설치
· 해저서비스, 중재, 재개발지역 회생
ㅇ 글로벌 마켓 리더
· ~50% 시장 점유율
ㅇ 얕은 바다부터 최대수심 2,000미터 심해까지 시추
· 천해(淺海) 고정 플랫폼
· 심해 TLP, 스파 플랫폼, compliant towers

ㅇ 8 PSC(생산물분배계약) 블록
· 6개 운영, 2개 미운영 중


ㅇ 잠재 탐사 지역
· Mexico Block 30
· New Zealand Blocks
· Australia Blocks


ㅇ Petronas, Shell, Mitsubishi, DEA Deutsche Erdoel Mexico, Premier Oil과의 파트너십
- OMV와의 전략적 파트너십 논의 중


말레이시아 오일&가스 시장 동향 및 주요 프로젝트가 궁금합니다.

말레이시아의 가스 생산량은 2020-2022년에 걸쳐 수많은 신규 프로젝트가 예정돼 있어 당분간 상승 추세를 보일 것으로 예상됩니다. 전세계 오일, 가스 시장이 심각한 악재에 직면해있음에도 아래 4건의 프로젝트에 대한 일정 연기는 아직 보고된 바 없습니다

- SK320: 아부다비의 Mubalada Petroleum는 파트너사인 Petronas 및 Sarawak Shell 과 함께 2016년 4월 사라왁 연안에 위치한 Block SK320의 Pegaga 가스 프로젝트 개발을 위한 승인을 받았습니다. 프로젝트 최종 투자 결정은 2018년 3월에 내려졌으며, 합작 투자 파트너는 최대 10억 달러를 투자할 계획입니다. 가스 생산량은 응축수와 함께 최대 56억 입방미터에 이를 것으로 2022년에 착수될 예정입니다. 생산된 가스는 기존의 해저 파이프라인 네트워크를 통해 Bintulu LNG 단지에 공급됩니다.

- SK408: Sapura E&P와 파트너사인 Petronas 및 Sarawak Shell 이 Block SK408의 Gorek, Larak, Bakong 가스전 개발을 위해 2018년 4월 최종 투자 결정을 내렸습니다. 이 가스전은 Bintulu에 있는 Petronas의 LNG 단지에 공급하도록 지정됐으며, 가스 생산은 1월에 시작돼2021년까지 16억 입방미터까지 증가할 것으로 예상됩니다.

- PFLNG-2: Petronas의 두 번째 FLNG 유닛 PFLNG Dua(PFLNG-2)는 몇 년간 지연된 후 정상화됐으며, 올해 착수될 예정입니다. 사바 연안 Rotan 가스전에서 연간 150만 톤 또는 20억 입방미터를 생산할 예정입니다.

- Kumang Cluster: 앞서 언급한 Kumang Cluster 제2단계 개발 역시 2020년까지 완료될 예정이며, 최대 20억 입방미터까지 생산할 예정입니다.


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말레이시아 오일&가스 업계 ‘스왓 분석 (SWOT Analysis)’

Strength
Weakness
· 세계에서 두 번째로 큰 LNG 수출국 · 매장된 석유는 매우 고품질이며, Tapis 원유가 세계에서 가장 비싼 원유 중 하나임. · 보조 산업에 의해 잘 지원되는 확립된 시장 · 밸류 체인의 상승을 통해 하위 부문의 확장을 지원 · 에너지 무역에 적합한 지리적 위치 · 국내 상위 및 하위 부문에서 국영 석유 회사 Petronas의 우위 · 증가하는 생산 비용 · 생산 중인 많은 유전이 오랜 기간 생산해 향후 10년간 원유 생산 감소 예상
Opportunities
Threats
· 심해 매장 자원의 채굴 · 기술 발전에 따른 한계유전 개발 · EOR(석유회수증진법)를 이용한 채굴

· Pengerang을 지역 오일&가스 허브로 개발하는데 싱가포르와 치열한 경쟁에 직면해있음· 저유가환경은 심해 및 기타 고비용 지역에 대한 투자를 억제해 궁극적으로 장기 생산 전망에 부담을 주고 있음.
· 호주는 아시아 LNG 시장에서 말레이시아와 상당한 경쟁을 할 것이며, 말레이시아를 추월해 아시아 최대 LNG 수출국이 될 것으로 전망됨.

귀사의 파트너가 되기 위해 한국 기업은 무엇을 준비해야 할까요?
최신 정부 정책에 따라 한국 기업들 공급 업체 등록 프로그램에 등록할 것을 권장합니다. 회사 등록하기 전에 모든 한국 기업은 P2P 절차를 확인해야 합니다.

1) 입찰
· 모든 약정은 공급자가 유일하지 않는 한 경쟁 입찰을 기반으로 해야 합니다. · 선호되는 방법은 보건안전환경, 품질, 기술, 배송, 범위, 경쟁력있는 가격 책정, 계약 요건을 준수하며 최상의 비용으로 재화와 서비스에 대한 소유권을 확보하는 것입니다.
2) 약정
· 모든 공급망 약정은 공식 PO, 공식 계약서(가격 계약서, 개요 계약, 서비스 개요 계약, 프레임 계약, 용선 계약)를 기반으로 이뤄집니다. · 공급자는 공식 약정이 정해질 때까지 상품 배송, 현장 운송, 작업 착수, 비용 발생 등의 행위를 해서는 안됩니다.
3) 공급
· 상품 및 서비스는 고객 지정 사항을 포함해 Sapura Energy Berhad(“SEB”)의 시스템 승인 공급 업체 목록(AVL)에서만 조달해야 합니다.
4) 입찰 기준, 평가, 협상
· 모든 협상은 공급망 부서에서 주도합니다..
· 기술 및 상업 평가는 기술 평가 팀과 상업 평가 팀이 동시에 수행합니다.
· 수여 기준은 다음과 관련된 요구 사항을 준수해야 합니다.
- 보건안전환경 HSE (Health Safety and Environment)
- 공급업체의 자금력
- 품질, 기술, Delivery/Schedule and Scope
- 경쟁력 있는 가격 책정
- 계약 약관
- 상품 또는 서비스의 ‘Life Time’에 대한 최고 총 소유권 비용
- 실적(윤리, 운영 등)

5) 인보이스 처리 및 결제
- 모든 인보이스는 ‘SEB 송장 가이드라인’을 준수해야 합니다.
- 모든 PO(Purchase Order)는 지불 이전에 PO, GR/SA, 송장 간 3자 매치 프로세스를 거칩니다.

Sapura Energy Berhad – 벤더 등록 정책

1) 열린 등록 정책
- 저희 회사는 공식 계약 전에 공급 업체로 하여금 공급망 부서에 등록하도록 안내합니다. - 잠재적 공급 업체 등록 시 SEB에 의한 간단한 자산실사가 수행됩니다.
2) 페트로나스 프로젝트, 비-페트로나스 프로젝트
- 페트로나스 프로젝트 - 현지 말레이시아 공급 업체는 Petronas 관련 프로젝트를 위해 Petronas 및 EPC 계약 업체에 공급하기 위해 특정 상품과 서비스에 대한 SWEC 코드와 함께 Petronas 라이센스를 보유해야 합니다. 외국 공급 업체는 상품 및 서비스 제공을 위해 말레이시아 현지 공급 업체를 대리인으로 지정해야 합니다. - 비-페트로나스 프로젝트(또는 비-말레이시안 프로젝트) – 저희 회사에 등록해야 하는 외국 공급업체로부터 직접 조달할 수 있습니다.
홈페이지(https://sapuraenergy.com/)
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자료: Sapura Energy bhd 및 KOTRA 쿠알라룸푸르 무역관 자료 종합