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이집트 Autotech 2019 참관기

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이집트 Autotech 2019 참관기

- 북아프리카 제일의 자동차 애프터마켓 박람회 -
- 10년 '필수 교체부품' 이집트에서 유망해 -



전시회 개요

행사명
Autotech 2019
개최기간
2019년 12월 13~15일
개최지
Egypt International Exhibition Center, Cairo(EIEC)
주관
Informa Markets
전시규모
약 15,000㎡
주요 전시품목
자동차 애프터마켓 제품:기계부품, 전자제품, IT 및 관리, 수리 및 유지부품, 서비스 스테이션 등

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ㅇ Autotech 2019는 북아프리카에서 개최되는 일류 산업 무역 박람회로 자동차 부품 시장 제품과 서비스 제공업체들이 애프터마켓 전체의 가치 사슬 지원을 목적으로 함.


ㅇ 3일에 걸쳐 카이로에서 개최된 Autotech 2019는 6000여 명 이상의 자동차 애프터마켓 관련 무역 전문가와 선정된 솔루션 공급업체들의 단합의 장 마련

전시회 특징


박람회 참가 12개국 안내판
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자료: KOTRA 카이로 무역관 자체 촬영

ㅇ Autotech 2019는 북아프리카 자동차 애프터마켓 업계에서 가장 크고 포괄적인 무역 박람회로 공급업체와 바이어 간 인적 네트워킹 및 다양한 국제 기업들이 자사 제품을 전시할 수 있는 플랫폼 제공

ㅇ 세계적인 혁신 제품에 초점을 맞춘 박람회
- 자동차 애프터마켓 업계 선두 기업들과 브랜드 유치를 통해 아프리카 시장 개척을 위한 발판 마련
- 향후 이집트와 아프리카의 자동차 애프터마켓 산업을 견인함으로써 지속적인 가치 창출을 모토로 삼음.

ㅇ Autotech 2019 에서 누릴 수 있는 혜택
- 아프리카 및 유럽의 바이어들을 최대 100개 기업까지 초청하며, 모든 바이어들은 무료 항공편과 숙소가 제공됨. 또한 바이어들은 참가자 추천 형식으로 엄격한 신청 절차를 거침.
- 바이어-기업 간의 일대일 상담을 위해 전시회 중앙의 회의 라운지 제공

□ 현장 스케치

전시장 입구

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자료: KOTRA 카이로 무역관 자체 촬영

전시 배치도
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자료: KOTRA 카이로 무역관 자체 촬영

ㅇ 전시장 구성
- Autotech 2019는 3번 홀과 4번 홀, 두 개의 큰 전시관으로 구성돼 있음.
- 14개국 250개 부스가 설치됐으며, 6000명 이상의 방문객으로 인산인해를 이룸.
- 이 두 전시관은 주로 부스를 설치해 아래와 같이 참여 기업들의 제품과 서비스를 전시하는 데 사용됨.

1전시관, SFV 부스
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자료: KOTRA 카이로 무역관 자체 촬영

제1전시관, IPO 부스
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자료: KOTRA 카이로 무역관 자체 촬영

제2전시관, 한국 기업 K-International과 NAP
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자료: KOTRA 카이로 무역관 자체 촬영


ㅇ 참관객 구성
- Autotech 2019는 매년 자동차 예비 부품 및 액세서리, 자동차 워크숍, 서비스 스테이션 장비 등 애프터마켓에 특화된 의사결정자들의 모임으로 바이어가 다양한 제품을 현장에서 탐색하고 계약 및 협상할 수 있도록 하는 등 비즈니스 촉진제 역할을 함.

바이어 및 부스 관계자
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자료: KOTRA 카이로 무역관 자체 촬영

ㅇ 전시 품목: 다양한 종류의 자동차 애프터마켓 제품
- 자동차 예비 부품 및 부품, 전자제품 및 시스템, IT 및 관리, 수리 및 유지보수, 서비스 스테이션 및 세차, 액세서리 및 튜닝, 타이어, 배터리 등

제2전시관, MS 부스
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자료: KOTRA 카이로 무역관 자체 촬영

□ 바이어 인터뷰

ㅇ Eng. Magdy Shabaka, MS의 총괄 매니저
- 최근 몇 년간 새차 가격 상승과 차량 개조 수요의 증가로 인해 향후 자동차 애프터마켓의 잠재력이 무궁무진함.
- 이같은 추세는 자동차 예비 부품 분야에서 활약하는 한국 기업들에 많은 기회를 열어줄 것으로 예상됨. 특히나 오일 필터, 와이퍼 블레이드, 공기 필터, 브레이크 패드 등 '필수 교체 부품' 관련 사업이 유망함.

ㅇ Mr. Ahmed El-Ebiary, El-Ebiary International Trading(이하 EIT)의 최고경영자
- 바이어들은 육안으로 샘플을 확인하고 품질을 평가할 수 있는 업체를 신뢰하고 따라서 한국 기업들이 직접 이집트를 방문하거나 이집트 바이어들을 먼저 한국으로 초대한다면 더욱더 매끄러운 거래를 기대할 수 있음.
- 단기간에 많은 한국 기업들과 네트워크를 쌓을 수 있기 때문에 현지 이집트 업체들이 KOTRA의 무역사절단을 애용하고 있음.

ㅇ Mr. Ahmed Ibrahim, HEMICO의 수입매니저
- 이집트의 자동차 시장은 중동과 북아프리카를 통틀어 가장 빠르게 성장하고 있으며, 한국 기업들의 활로가 될 것으로 예상됨. 이집트는 2020년까지 연간 생산량을 50만 대까지 끌어올릴 계획임.
- 이집트는 자동차 부품을 현지 생산보다는 수입에 의존하고 있기 때문에 현재 한국 기업들이 자동차 부품 사업으로 이집트 시장을 공략할 수있는 좋은 기회임.
- 자동차 부품 관련 이집트 수출 규모는 연간 5억 달러를 넘어설 것으로 추산됨.
- 이집트는 현지에서 차량을 조립, 생산하는 17개의 회사를 운영하고 있는 중

ㅇ Mr. Mohammed Aly El Assal, Kholafaa Aly El Assal(이하 KAA)의 총괄매니저
- 아랍권 2600만 대 차량 중 720만 대가 이집트에서 소비되는데 이는 아랍권 국가 모든 차량의 4분의 1 이상에 해당됨.
- 자동차 부품 업체 80여 개 기업이 현재 이집트에서 활발히 활동 중
- 이집트에서는 연간 60만 대의 자동차가 생산되고 있고 이집트 정부는 2020년까지 1억을 넘어설 것으로 예상되는 인구 증가를 대비하기위해 2025년까지 자동차 생산을 두 배로 늘릴 계획임.
- 이집트에서는 엔진, 새시 등 전략적 부품 및 브레이크 패드, 오일필터, 워터펌프, 엔진오일 등 교체 부품 모두 수입하기 때문에 한국 공급업체에 활로를 뚫어줄 좋은 기회임. 따라서 부품 수출을 통해 이집트 시장의 수요를 충족시킬 뿐만 아니라 이웃 아프리카 국가를 목표로 이집트에 현지 공장을 세울 것을 조언함.

시사점

ㅇ 이집트, 자동차 애프터마켓 시장의 숨겨진 보고
- 자동차 소유주들의 새차 구매에 대한 관심이 줄어들고 노후차 유지에 주력하고 있어 필수 교체 부품에 대한 수요 상승
- 차축 및 액세서리, 브레이크, 필터, 스티어링 휠 등 자국 생산 능력 부족으로 인해 예비 부품 수입 의존
- 높은 수입 의존도에서 벗어나 조립 및 생산 국가로 거듭나기 위한 정부 정책으로 엔진, 브레이크, 냉각 시스템, 라디에이터, 휠 커버, 배터리 등 기술 기반 예비 부품 수요 늘어남.

ㅇ 한국 기업 진출, 자동차 부품 박람회 참석 및 면대면 신뢰 구축 중요해
- 바이어들의 인터뷰에 따르면 특히나 자동차 애프터마켓 공략을 위해서는 이집트 거래처와 직접 면대면으로 신뢰를 쌓을 수 있는 전시회 참석이나 KOTRA 무역사절단 서비스등이 유용함.


자료: Autotech 2019 홈페이지, KOTRA 카이로 무역관 자료 종합 등