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2019 필리핀 충북 무역사절단 상담회 참관기

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2019 필리핀 충북 무역사절단 상담회 참관기

- 한국 기업 9개 사 참가, 현지 바이어와 수출 상담 60건 진행 -
- 대체로 한국 제품의 우수한 품질을 높게 평가해 긍정적 반응 보여 -




□ 행사 개요


행사명
2019 필리핀 충북 무역사절단 상담회
개최 시기
2019년 11월 21일(목) 10:00~17:00
개최 장소
Ascott Hotel, Bonifacio Global City
참가 업체
한국 기업 9개사, 현지 바이어 43개 사
참가 품목
정수 필터, 사과 소시지, 포장식품, 인조대리석, 사료첨가제, 폴리카보네이트 시트, 화장품, 가정용 살충제 등

ㅇ 2019년 11월 21일 필리핀 보니파시오 소재 Ascott 호텔에서 한국 기업 9개 사와 필리핀 현지 바이어 43개 사가 총 60건의 수출 상담을 진행함.
- 이번 무역사절단 행사에는 충청북도 및 중소벤처기업진흥공단 관계자가 참석했으며, 한-필리핀 교역 확대를 목적으로 필리핀 기업과 면담을 시행함.
- 특히, 최근 발생한 아프리카돼지열병 이슈로 인해 관련 제품 참여기업은 큰 우려를 보였으나, 현지 바이어의 긍정적인 반응과 함께 MOU 2건을 체결하는 성과를 이룸.
- 현장에서는 한국산 제품의 상세정보와 가격정보 등의 문의가 주를 이루었으며, 향후 이메일을 통해 구체적인 가격 상담이 이루어질 예정임.

2019 필리핀 충북 무역사절단 상담회 현장사진
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자료: KOTRA 마닐라 무역관 자체 촬영

□ 주요 품목별 현지 바이어 반응

참가업체
취급 품목
현지 바이어 반응
A사
정수 필터
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- 상업용 필터 바이어는 가격과 품질 모두 만족했으나 현재 필리핀 커피숍, 레스토랑, 호텔 등 정수시스템 시장의 90%를 미국 제품이 차지하고 있기 때문에 시장 진입이 어려울 것으로 예상
- 하지만, 한국산 제품이 경쟁사 대비 가격 경쟁력이 있고, 경쟁사 제품의 부품과 호환이 되기 때문에 높은 진입장벽을 낮출 수 있을 거라 예상함.
- 가정용 정수기 바이어는 중국산 제품에 익숙해 있어서 가격대가 높다고 생각하기 때문에 온라인을 통해 직접 유통하는 것을 추천함.
B사
사과 소시지
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- 다수의 바이어가 제품을 긍정적으로 평가했으며 최근 건강을 생각하는 필리핀 소비자가 증가하는 만큼 모링가, 사과 등을 사용하는 당사의 제품에 관심을 보임.
- 현재 필리핀은 아프리카돼지열병으로 인해 한국산 돈육 제품에 대해 일시적 수입제한 조치 시행 중이나 추후 해제될 시 거래 진행이 가능할 것으로 예상함.
C사
잡채, 떡볶이 소스 등
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- 한국 드라마의 영향으로 필리핀 내 한국 음식에 대한 인식과 관심도가 높았으며 대부분의 바이어들이 수입 및 유통에 관심을 보임.
- 현지에 이미 유사한 제품이 존재하지만 시식 후 제품에 만족감을 보였으며, 특히나 편의성과 다양한 종류 덕분에 경쟁력을 인정받음.
- 필리핀 FDA의 승인 여부에 따라 판매할 의사를 보임.
D사
인조대리석
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- 현재 필리핀에는 인조대리석보다는 원석 대리석을 취급하는 곳들이 많기 때문에 대부분의 바이어들이 인조대리석에 대해 무지한 상태였음.
- 하지만 가격이 원석 대리석보다 저렴하기 때문에 흥미로워했으며, 사후 관리와 오염 시 세척방법 등에 대한 질문을 통해 관심을 보임.
- 추후 프로젝트가 있을 시에 상대적으로 가격 경쟁력이 있는 인조대리석을 고려해 보겠다 밝힘.
E사
사료첨가제
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- 발포정(Effervescent Tablets)은 바이어들이 가장 많은 관심을 보인 제품이지만 필리핀 현지에 있는 다른 제품들에 비해 가격이 저렴하지 않다는 반응을 보임.
- 오가닉 미네랄(Organic Minerals)의 경우 바이어들이 처음 접하는 제품으로, 많은 관심을 받음.
F사
폴리카보네이트 시트
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- 대부분의 바이어는 중국 제품 대비 질적으로 우수한 한국 제품에 좋은 평가를 함.
- 가격이 비싸다는 평가도 있었지만 대체로 수입을 고려해보겠다는 반응을 보임.
G사
화장품(마스크 팩)
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- 경쟁사에 비해 가격 경쟁력을 갖추고 있다고 평가했으며, 요즘 필리핀에서 인기 있는 스킨케어 제품들을 갖추고 있어, 추후 사업성을 고려할 것
- 특히 아름다운 외관 디자인에 만족감을 보였지만, 다소 비친환경적인 포장은 아쉽다는 반응을 보임.
H사
가정용 살충제
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- 현지 바이어에 의하면 가축용 살충제의 수입제품 수요가 증가하는 추세이며 가축농장에 서식하는 뎅기/말라리아모기 유충을 제거하는 한국 제품이 인기가 있을 것이라 함.
- 신제품의 친환경성에 좋은 반응을 보였으며 추후 필리핀 식약청 등록 여부에 따라 수입을 고려할 것
I사
사료첨가제, 비료
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- 아미노산 사료첨가제 기계설비에 큰 관심을 보임.
- 설비 가격이 비싼 편이나 현지에서 유통되는 비료는 대부분 화학제품이 많기 때문에 당사의 천연비료에 많은 관심을 보임.

□ 바이어 인터뷰

1) 모링가 소시지 관심 바이어 A
Q1. 이번 충북 무역사절단 상담회에 참가한 목적은?
A1. 당사는 현지 대형 유통업체인 SM, Robinson 등에 식품을 납품하는 업체로 추가 사업 파트너를 발굴하기 위해 이번 행사에 참여했다.

Q2. 상담 제품에 대한 계약 체결에 대해 어떻게 바라보는가?
A2. 필리핀에 납품되고 있는 소시지는 현지 생산된 저렴한 소시지와 유럽, 미국 등에서 수입된 고가의 소시지로 크게 분류가 되는데 한국산 소시지는 유럽, 미국 등에서 수입된 제품보다 저렴한 반면 품질면에서도 믿을 수 있기 때문에 긍정적으로 검토 중이다. 다만 최근 한국에서 발병된 아프리카돼지열병으로 인해 한국산 돈육 제품이 일시적으로 수입이 제한돼 있으나 사업을 진행하기 위한 라이선스 취득과정에 어차피 시간이 소요되기 때문에 여유를 가지고 사업을 진행할 수 있을 것으로 보인다.

2) 화장품 관심 바이어 B
Q1. 이번 충북 무역사절단 상담회에 참가한 목적은?
A1. 필리핀 현지에서 한국산 화장품의 인기가 높다. 우리 회사는 화장품을 전문적으로 유통하는 업체로 한국산 화장품의 제품 라인업을 늘리기 위해 이번 행사에 참여하게 되었다.

Q2. 상담 제품에 대한 계약 체결에 대해 어떻게 바라보는가?
A2. 다른 한국 제품에 비해 보다 저렴해 가격경쟁력이 있으며, 특히 제품 외형이 독특해 현지 소비자들의 관심을 끌 수 있을 것 같다. 화장품의 경우 필리핀으로 수출하기 위해서는 필리핀 식약청(FDA)의 인증을 취득해야 하는데 당사는 여러 품목에 대한 인증을 경험해봤기 때문에 거래가 체결될 시, 충분한 지원이 가능하다.

□ 시사점

ㅇ (우리 기업 반응) 상담회에 참가한 우리 기업들은 바이어와의 실제 거래로 이어지기 위해 후속 상담의 중요성을 주로 언급했으며, 이번 무역 사절단을 통해 현지 시장의 수요를 파악할 수 있었음.

ㅇ (현지 바이어 반응) 저렴하지만 품질이 낮은 중국산 제품들의 대체 품목을 찾는 바이어가 증가함. 한국 제품의 품질에 대해 전반적으로 신뢰하는 편이었으며 가격에 민감한만큼 가격 경쟁력을 갖출 수 있다면 필리핀 시장에 충분히 진출 가능할 것이라고 다수 언급함.

ㅇ (제언) 품목별 사전 충분한 시장조사 및 마케팅 전략 수립이 필요
- 사전에 필리핀 인증제도와 시장 조사가 선행돼야 하며, 중국산 제품들이 저렴한 가격정책을 통해 필리핀 시장에 다수 진출해 있으나 최근 필리핀 정부가 환경 및 안정성 문제에 있어 품질 기준을 높이는 추세인만큼 필리핀 진출을 계획하는 우리 기업에 좋은 기회가 될 수 있음.


자료: KOTRA 마닐라 무역관 자료 종합