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일본 유통의 新패러다임, 크라우드펀딩 사이트

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일본 유통의 新패러다임, 크라우드펀딩 사이트

- IoT제품, 아이디어 상품 등 새로운 소비재 유통의 등용문이 된 크라우드펀딩 -
- 단순 자금조달뿐만 아니라 SNS 확산을 통한 마케팅 효과도 기대 -


□ 일본 크라우드펀딩 시장동향

ㅇ ‘크라우드펀딩'이란?
- 대중을 뜻하는 크라우드(Crowd)와 자금 조달을 뜻하는 펀딩(Funding)의 합성어임. 특정한 창의적인 아이디어나 프로젝트에 대한 후원(모금, 자원봉사 등)을 얻고자 온라인 플랫폼을 이용해 다수로부터 자금을 조달하는 방식을 말함.


ㅇ 크라우드펀딩 규모
- 2017년도 크라우드펀딩 시장 규모는 신규프로젝트의 지원액을 기초삼아 1700억 엔으로 추계됨.
- 종류별 신규 프로젝트 지원액은 구입형이 약 100억 엔, 기부형이 약 7억 엔, 펀드형이 약 50억 엔, 융자형이 약 1534억 엔, 주식형이 약 9억 엔으로 나타남.

크라우드펀딩 유형별 연간 지원액 추이
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자료: 야노경제연구소

□ 일본 크라우드펀딩 사이트의 종류


ㅇ 출자자의 리턴과 자금조달 방법, 조달자의 목적에 따라 5가지로 분류할 수 있음.
- ① 기부형 크라우드펀딩: 재해지원, 봉사활동을 위해 사회공헌에 대한 출자자의 공감을 원천삼아 모금하는 방식임. 원칙적으로 리턴은 없으나 프로젝트에 따라 감사의 표시로 편지, 사진등을 받아 볼 수 있고 기부금으로 인정됨.
- ② 구입형 크라우드펀딩: 특정 프로젝트나 이벤트, 상품, 서비스에 대해 후원자로서 출자하는 형태임. 가장 흔한 유형이며 출자자는 지원하는 상품 및 서비스를 리턴으로 받을 수 있음.
- ③ 융자형 크라우드펀딩: 웹상에서 자산운용을 원하는 개인의 투자를 모아서 기업에 융자하는 구조임.
- ④ 펀드투자형 크라우드펀딩: 리스크는 크지만 큰 이익을 목표로 특정사업에 대해 출자자를 모으는 방식임.
- ⑤ 주식형 크라우드펀딩: 비상장주식에 대해 출자자를 모집하는 방식으로 비공개주식투자인 점에서 리스크가 있음.

□ 크라우드펀딩 사이트별 비교


사이트명
Ready for
CAMPFIRE
makuake
MotionGallery
GREEN FUNDING
URL
https://readyfor.jp/
https://camp-fire.jp/
https://www.
makuake.com/
https://motion-gallery.net/
https://greenfunding.
jp/
유형
기부형, 구입형
구입형
구입형
구입형
구입형
특징
사회공헌형부터 크리에이티브까지 다양한프로젝트를 진행하는 종합 크라우드펀딩 사이트임.
많은 미디어에 노출되고 유명인들이 다수 이용하는 크라우드펀딩 플랫폼임. 사이버 에이전트가 모회사로서 대규모 지원금액의 프로젝트가 속출하는 크라우드펀딩 사이트임.
크리에이티브계 프로젝트가 많으며, 창조적 크라우드펀딩 플랫폼임.
쓰타야그룹을 통한 자금조달이 가능하며, 목표금액 달성률이 가장 높은 크라우드펀딩 사이트임.
수수료
17%
13%
20%
목표달성 10%
목표미달성 20%
20%


□ 크라우드펀딩 프로젝트 실시 패턴


ㅇ All or Nothing 방식
- 기간 내 목표금액을 달성하지 못하면 모금액이 무산됨. 배송 의무가 없지만 목표금액 달성 시 배송 의무가 발생하며, 펀딩 목표금액의 정확한 명기가 필요함.

ㅇ All in 방식
- 기간 내 목표금액을 달성하지 못하더라도 종료일까지의 달성금액 획득이 가능함. 목표금액이 확정되지 않은 상태거나 적은 금액이라도 자금조달을 희망할 때 유효함. 프로젝트 완료 후 배송의무가 있음.

□ 유통채널 진출에도 활용되는 구입형 크라우드펀딩


ㅇ 후원상품을 할인가에 구매
- 구입형 크라우드펀딩은 후원에 대한 보답으로 게재상품을 판매가격의 30~40% 할인된 가격에 구입 가능하며, 프로젝트 완료 후 발송이 이뤄짐. 단, 시장에 출시되지 않는 상품이어야 게재가 가능함.

ㅇ 해외기업의 유통 진출 등용문을 넘어 PR, 마케팅 효과를 기대하는 프로젝트 증가
- 신제품 개발비용의 조달이 가능할 뿐만 아니라 사이트 게재를 통해 많은 유통 관계자들 및 일반 소비자에 대한 PR효과와 고객 확보의 기회가 주어짐.
- 제품의 시장수요 부합 여부가 확인 가능한 테스트 마케팅 효과를 기대할 수 있음.
- 프로젝트 게재를 통해 일본 시장에서의 진출 실적을 만들 수 있음.
- 프로젝트 완료 후 제품 발송이 가능해짐에 따라 제조사의 재고 리스크 부담이 축소됨.

□ 크라우드펀딩 사이트 선택에서 자금조달까지의 흐름


ㅇ 크라우드펀딩 진행의 5단계
- ① 크라우드펀딩 플랫폼 확정: 사이트규모, 제품 동일 카테고리의 성공률, 수수료, 담당자의 성향 등을 확인
- ② 크라우드펀딩 사이트에 기획안 송부: 자금조달 목적, 목표조달 금액 설정, 프로젝트의 개요와 사진, 동영상 게재 등
- ③ 프로젝트의 세부내용 결정: 조달기간, 투자자들에 대한 발송제품의 구성 등
- ④ 프로젝트 시작: 사이트 게재, 홍보활동, 후원자들의 제품구입 등
- ⑤ 프로젝트 종료: 게재 사이트로부터 조달자금 송금, 후원자들에게 제품 송부 등

□ 한국 기업의 구입형 크라우드펀딩 성공 사례


ㅇ LED랜턴 LUMENA​
- LED랜턴과 충전기로 사용 가능한 아이디어 제품임. 심플한 디자인과 더불어 아웃도어용, 재해대책용 제품으로 평가 받은 덕분에 많은 후원자들을 확보할 수 있었음. 일본 수입판매 대리점을 통해 기획돼 목표금액을 설정하고 크라우드펀딩 운영회사에 제안 후, 심사를 거쳐 사이트에 게재됐고 All in형 방식으로 진행됐음.

크라우드펀딩에 성공한 한국의 LED랜턴 LUMENA​
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자료: 주식회사 makuake 홈페이지

□ 크라우드펀딩 사이트 A사 담당자 인터뷰


Q1: 크라우드펀딩 진행 시 기업의 준비사항은 무엇인가?
A1: 제품의 사진과 사용방법 동영상이 필수적으로 게재되며, 전기제품의 경우 전기용품 안전법에 근거해 PSE 마크 취득이 필요함. 블루투스 제품의 경우에는 제품마다 최종적인 판단은 다르나 전파법에서 규정하는 기술적합마크의 취득이 필요한 경우도 있음.
일본에 출시되지 않은 제품만 크라우드펀딩의 진행이 가능하므로 과거 일본에서 판매가 되던 제품은 진행이 불가함. 페이지 제작 단계부터 배송이 완료되는 시점까지 6개월간 다른 채널에 판매하지 않고 크라우드펀딩 사이트만을 진행한다는 독점계약서 계약체결이 필요함.

Q2: 해외기업이 일본 벤더사를 거치지 않고 크라우드펀딩사와 직접 진행은 가능한가?
A2: 직접진행은 가능하나 일본 현지의 CS거점이 필수적이기에 CS대응 부분이 해결돼야 함.

Q3: 크라우드펀딩을 통해 일본 진출을 고려하는 기업에 대한 조언이 있다면?
A3: 현지 제품의 경우 개발 중인 제품을 게재하는 경우도 많지만 해외제품의 경우 발송 시의 클레임을 고려해 양산이 완료된 제품에 대해 진행하는 것을 추천함. 제품의 설명서는 현지에 맞게 제작해 진행하는 것이 향후 일본 진출을 위한 제품의 인지도를 높이는 것에도 좋다고 생각함.

□ 시사점

ㅇ 크라우드펀딩 플랫폼으로 자금조달을 넘어 상품의 브랜딩, 마케팅, 홍보까지
- 해외 제품의 경우 제품PR은 수입 벤더사에 전적으로 의지할 수밖에 없었으나 많은 미디어 노출과 함께 유통채널의 판로확대가 가능해짐. 프로젝트 실시 중 대형 유통채널사로부터 점포에서의 판매희망 러브콜을 받는 케이스도 많음.

ㅇ 시장 테스트와 피드백
- 일본 시장의 진출 전 일본의 소비자 반응을 테스트해 볼 수 있으며, 펀딩에 참여하는 후원자들의 활발한 피드백을 통해 일본 시장 전용의 제품개발도 가능함.

ㅇ 인기제품의 특성 확인
- 이 전에 선보인 적 없었던 IoT 기술을 접목한 제품이 후원자들로부터 많은 지지를 받았음. 특히 개발 스토리와 특징, 소비자 타깃이 명확한 제품일 경우 성공률이 높았음.


ㅇ 맞춤형 플랫폼을 찾아야
- 사이트별 특징과 타깃층, 수수료 등이 다르기에 자사의 펀딩 목적에 맞는 플랫폼을 찾아 프로젝트를 실시하는 것이 중요함.
- 일본에서 벤더사를 통하지 않고 크라우드펀딩 사이트의 운영회사와 해외제조사가 계약을 맺고 프로젝트를 진행하는 경우도 있지만 이 경우 일본 내의 A/S 담당처 확보 등 현지 대응 체계를 갖출 필요가 있음.

ㅇ KOTRA의 마쿠아케 입점 지원 사업 활용
- KOTRA 도쿄 무역관에서는 크라우드펀딩 사이트 중 마쿠아케 및 마쿠아케사의 벤더들과 함께 입점을 희망하는 한국 기업을 발굴, 지원하고 있음. 2019년의 경우 마쿠아케사와 함께 설명회 및 상담회를 개최함. 약 10개사가 입점해 펀딩에 성공한바 있음. 2020년 사업 일정은 현재 미정이나 추후 KOTRA 홈페이지를 통해 안내 및 기업 모집을 실시할 계획임. 관심있는 기업은 KOTRA 도쿄 무역관 임지훈 차장(rim@kotra.or.kr)에게 문의하기 바람.

자료: ITmedia비니지스, 야노경제연구소, makuake 홈페이지 등 KOTRA 도쿄 무역관 자료 종합